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为何微商系统能推动消费者的多次消費

作者:微商代理管理系统小编
时间:2021年2月3日
浏览:15541

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为何微商系统能推动消费者的多次消費

为何微商系统能推动消费者的多次消費

1、购入本能反应

符合消费者购入本能反应的宝贝,大部分全是供需延展性较小的日用品、必须品。如食品、服装箱包这些。

2、购入心理

购入心理关键由消费者的认知、感情、信念等心理过程造成的。

实际包含以下几点:

1)心态

关键由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等心态造成。比如,以缓解心理状态而购入音响产品,以道贺而购入生日蛋糕焟烛等。这类购入心理经常是被外部所感柒,所买宝贝并不是生活必需或急缺。仅心态推动下的购入行为,具备非理性、即景性的特性。

2)感情

比如,为漂亮提高信心而购入护肤品,为人际交往而购入赠予品等。感情推动下的购入行为,具备可靠性、思辨性的特性。

3)理性

这类主观原因对欲购宝贝有针对性,经过慎重考虑,购前做了一些调查分析。理性推动下的购入行为,具备普遍性、针对性和分区规划的特性。

4)惠顾

指依照情感与理智的相关经验,对特殊的店铺、品牌或宝贝,造成独特的信赖和喜好,使消费者反复、下意识前去的购入心理。如,几十年一直应用某类品牌的洗发液。推动下的购入行为,具备经验型、可重复性的特性。

此外,危害消费者购入的要素也有社会因素和个人要素。因为消费者的阶级、文化艺术、念头和接纳工作能力都不一样。性別、年纪、性情、个人爱好也不一样,因此一样宝贝很有可能他会购入,而其他人就不容易去购入。

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标签:微商,微商系统

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